日本的购买行为受季节的影响，以及天气环境的影响。他们有很长的梅雨季节，他们喜欢买雨靴、雨衣这些产品，常年备在家。
日本人很喜欢买手电筒，各种各样的手电筒都有，因为他们那边是地震非常多的岛国，他们的防灾意识非常高。
日本还有年终奖。日本的公司普遍在12月发3-4个月的年终奖给员工，慰劳他们。这是日本人资金最充裕的时间，也是我们的销售旺季。在日本做生意要有这些概念。
日本市场选品的成功要素
选品：基于日本消费者理念的品类选择
品质：全宇宙最讲求细节的民族
配送：FBA是亚马逊卖家成功的关键
日语客服：交流无障碍是客户至上的体现
文化与环境导向型需求
日本市场和欧美市场对比
『服装类』
日本的市场和欧美市场的产品不一样。大家可以看下面这两张图，上面的是日本的爆款产品衣服，下面是欧美的。日本的是偏可爱有设计感的风格，欧美则是比较简单的款式。
日系：可爱，个性，混搭
欧美：简约，大气
『家居类』
比如厨房家居用品，上面是日本的，下面是欧美的。像电饭煲和马桶盖，上面日本的产品，设计感更强，功能性更多。而欧美人用的则很简单，能用就可以，只要性价比够高。
这是做日本和欧美产品不一样的地方。
日式：功能智能，外观精致，颜色清新
欧美：实用
『电子类』
以消费类电子为例，不一样的科技！电子产品也是一样的，日本的产品偏设计感，颜色比较花哨，美国人是能用就行，比较简洁。
日式：设计
欧美：实用
旺季热销款
首饰、钟表……这些时尚的产品都可以销售。日本人和我们的生活及品位的格调都差不多，比较容易把控。日系的产品和我们的产品也比较相近。
以下是今年比较热销的一些款式和元素。
『服装类』
热销商品的共同点：
1. 低价格，高质量
2．朴素色（黒、灰、海军蓝、白）
3．基本款，苗条型
『鞋靴＆箱包』
热销商品的共同点：
1. 低价格，高质量
2．朴素色（黒、灰、海军蓝、白）
3．基本款，苗条型
『首饰』
热销商品的共同点：
1.银色材质的项链，戒指
2．不太花哨的颜色（银色、黑色、海军蓝等）
3．佩带包装礼盒
