研究表明，70%的美国人在亚马逊购物之前都会仔细阅读评论，寻找可靠的产品。因此评论就成为促成交易至关重要的一环。
可是，正常销售获得的评论毕竟有限，成交成百上千单可能才能回收几条评论甚至没有，产生的效果杯水车薪，更何况没有评论根本产生不了成百上千单。
好在亚马逊为广大卖家提供了一条捷径，可以通过送给专业测评人样品获得相应评论，但前提是评论必须客观真实，而且测评人必须承认样品是由卖家折扣所提供。这样一来，你好像松了口气，感觉问题都解决了，钱途大大的有。然而，问题真的解决了吗？
首先，样品可能根本送不出去。测评人的联系方式并不容易获得，尤其是亚马逊Top Reviewer。在亚马逊虽然有测评人排名的主页清单，但他们的主页往往没留联系方式，留下的几个也是忙碌得不可开交，根本顾不上小卖家的产品。更别提Vine Reviewer，这群由亚马逊授权作为专业的权威测评人，虽然有他们的正面评论基本上可以保证产品大卖，但遇到这样的机会可以说是千年等一回。
其次，即使送出样品，也不能保证评论就能回收。终于有点转机，一些普通的测评人找上门来，愿意测评你的产品。你满心欢喜双手奉上，灼灼期盼着评论快点回收。然而，测评圈也是纷繁复杂，乱象众多。拿了东西不办事，也是常有的情况。更有甚者，打着优惠码不能使用的旗号，骗取多个产品线下甚至线上再销售。这时的你，才真是赔了夫人又折兵。
再次，即使回收评论，你还有可能得到一些差评。别看亚马逊测评人是折扣甚至免费获取产品，他们的要求并没有因此降低。稍有不慎，你的产品就有可能被吊打，甚至花式吊打。测评人完全做得出拍个视频出来骂你的事。
最后，即使回收到积极正面的评论，评论的质量也得不到保证。你花了几十甚至上百美金的产品成本，可能就换回测评人一句“不错”。而这样的评论，可以说对潜在顾客的购买，没什么帮助。而且次数多了，评论还有可能被亚马逊删除，因为怀疑你的评论不真实。你说这样的结局是不是堪比窦娥。
亚马逊送样测评具体怎么操作？先不要着急，针对这些问题，我混迹亚马逊许久，终于摸索出一些门道。在这里分享给大家，以资借鉴。以下是我认为值得尝试的送样方法：
第一，EDM送样。这是比较传统一点的送样方式，通过电子邮件和测评人联系，前提是先获得测评人的联系方式。这种方式虽然可以直接和测评人联系，但时效性差，而且操作复杂，浪费大量人力物力。如果产品货号众多，送样数量多且密集，不推荐使用。
第二，第三方送样平台送样。这也是我最推崇的一种送样方式。现在随着亚马逊送样规则的深入，越来越多的第三方送样平台出现在人们的视野。这种将测评人和卖家资源聚合起来，赚取中介费用的平台确实有其存在的意义。对于买家来说，在这里可以挑选大量折扣产品进行测评；对于卖家来说，广大的测评人资源使他们如鱼得水。尤其在这种组织下，评论回收的时效性和质量都有所保证。综合各方优势，只花一点平台使用费就获得大量资源并节省精力，完全是划算的买卖。
最近几个月，有一款送样测评软件广受好评——AMZ Tracker，这款软件的受益者越来越多，还在选择中的卖家不妨一试。
结语
以上就是新手卖家走向迅速出单的基础，走好每一步，就会形成良性循环；反之，哪一步没有做完美，到后期只会发现问题越来越多。网上开店买的是帖子，是图片，也是体验。
